Εκπαιδευτικές υπηρεσίες
Διεπιχειρισιακά Σεμινάρια
Α. Επιχειρηματικές Συναντήσεις “Τop Executive”
Απευθύνονται αποκλειστικά σε Επιχειρηματίες και Ανώτατα στελέχη επιχειρήσεων πελατών μας.
Σκοπός: Η ανάπτυξη προβληματισμού, η ανταλλαγή απόψεων και γνώσεων για θέματα του Management των επιχειρήσεων, αλλά και ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων.
Δομή των Συναντήσεων: Εισήγηση ενός θέματος για 1- 1,5 ώρα, από εξειδικευμένο στο θέμα στέλεχος και στη συνέχεια διάλογος.
Κόστος: Δεν υπάρχει κόστος. Αποτελούν προσφορά στους πελάτες μας.
Τόπος υλοποίησης: αίθουσες ξενοδοχείων
→ Συνάντηση Ιουνίου 2019
Μετά την επιτυχία των προηγούμενων συναντήσεων, σας ενημερώνουμε για την επόμενη συνάντηση που είναι:
Στρατηγική – Μάρκετινγκ – Πωλήσεις και η ευθυγράμμισή τους τόσο για την εσωτερική αγορά όσο και στις διεθνείς αγορές
Θεματολογία της συνάντησης:
1η ενότητα: Στρατηγική – Μάρκετινγκ – Πωλήσεις – Η ευθυγράμμιση της αλυσίδας – Γιάννης Ξηρογιαννόπουλος
- Η ανάγκη του στρατηγικού προγραμματισμού
- Ο κύκλος (η διαδικασία) του στρατηγικού προγραμματισμού
- Στρατηγικός προγραμματισμός και στόχοι, στρατηγική, τακτικές
- Διασύνδεση και ευθυγράμμιση στόχων , στρατηγικών και τακτικών στα διαφορετικά τμήματα
- Η οργάνωση των Πωλήσεων
- Στρατηγικές αποφάσεις και επιλογές. Δυνατότητες και εφαρμογή
2η ενότητα: Μάρκετινγκ: Ο πυλώνας της εξωστρέφειας – Γιώργος Αυλωνίτης
- Ποια είναι η συμβολή του branding για τη διείσδυση στις διεθνείς αγορές
- Ποιες είναι οι προϋποθέσεις για την επιτυχημένη ελληνική επιχειρηματικότητα στις διεθνείς αγορές
- Πώς το Μάρκετινγκ συμβάλει στη βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές
Περισσότερα για τον τομέα Στρατηγικής, Marketing & Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants εδώ
Εισηγητές :
Γιώργος Αυλωνίτης, Ομότιμος Καθηγητής Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Strathclyde, Ηνωμένο Βασίλειο και πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ. Είναι Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του τομέα Στρατηγικής, Marketing & Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants
Γιάννης Ξηρογιαννόπουλος, Επικεφαλής τομέα Στρατηγικής, Marketing & Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants, Διαθέτει πάνω από 25 χρόνια επαγγελματική εμπειρία ως ανώτερο και ανώτατο στέλεχος, σε Ελληνικές και Πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και στο Εξωτερικό, σε θέσεις Marketing, Στρατηγικού Σχεδιασμού, Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εμπορικής και Γενικής Διεύθυνσης. Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Εισηγητής σεμιναρίων.
Ημερομηνία & ώρα : Δευτέρα 24 Ιουνίου 2019 | Ώρα:17:00
Τόπος υλοποίησης: Ξενοδοχείο Athens Avenue Hotel
Θα χαρούμε να σας έχουμε στις επιχειρηματικές συναντήσεις μας και να έχουμε την ευκαιρία ανταλλαγής απόψεων και προβληματισμού.
Δήλωση συμμετοχής:
Για οποιαδήποτε πληροφορία και δήλωση συμμετοχής στις συναντήσεις παρακαλούμε να επικοινωνήσετε μαζί μας στα τηλ. 210.48.38.712, 714 & 706 ή στο info@excellence-lean.gr. Θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
→ Συνάντηση Νοεμβρίου 2018
Μετά την επιτυχία των προηγούμενων συναντήσεων, σας ενημερώνουμε για την επόμενη συνάντηση που είναι:
5CPF – SALES: Οι 5 κρίσιμοι παράγοντες βελτίωσης απόδοσης Πωλήσεων στην ελληνική και στις διεθνείς αγορές
Στη συνάντηση θα γίνει παρουσίαση μιας ολοκληρωμένης προσέγγισης στην οργάνωση και διοίκηση των πωλήσεων. Θα δοθεί έμφαση στα παρακάτω θέματα:
- Η στοχοθεσία στις πωλήσεις
- Η εκτίμηση της αναγκαίας δύναμης πωλητών
- Η αξιολόγηση των πωλήσεων και των πωλητών
- Η οργάνωση των πωλήσεων για τις διεθνείς αγορές
Διαβάστε περισσότερα εδώ.
Εισηγητής: Γιώργος Αυλωνίτης, Ομότιμος Καθηγητής Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του Τομέα Marketing & Sales Management Consulting της Excellence & Lean Management Consulting (βιογραφικό)
Ημερομηνία & ώρα : Δευτέρα 5 Νοεμβρίου 2018 | Ώρα:17:00
Τόπος υλοποίησης: Ξενοδοχείο Athens Avenue Hotel
Θα χαρούμε να σας έχουμε στις επιχειρηματικές συναντήσεις μας και να έχουμε την ευκαιρία ανταλλαγής απόψεων και προβληματισμού.
Δήλωση συμμετοχής:
Για οποιαδήποτε πληροφορία και δήλωση συμμετοχής στις συναντήσεις παρακαλούμε να επικοινωνήσετε μαζί μας στα τηλ. 210.48.38.712, 714 & 706 ή στο info@excellence-lean.gr. Θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
Β. Σεμινάρια με ποικίλες θεματολογίες
B.1 ΕΞΑΓΩΓΙΚΟ & ΔΙΕΘΝΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Σε μία εποχή παγκοσμιοποίησης της γνώσης, της τεχνολογίας, της παραγωγής, των καταναλωτικών προτύπων και των αγορών, η σημερινή δυναμική επιχείρηση έχει να αντιμετωπίσει ένα παγκοσμιοποιημένο ανταγωνισμό. Θα πρέπει λοιπόν να διαμορφώσει τις κατάλληλες στρατηγικές προσαρμογής, επιβίωσης ή δυναμικής ανάπτυξης σ’ ένα εξαιρετικά πολύπλοκο και ταχύτατα μετεξελισσόμενο παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον.
Το θέμα της διεθνοποίησης είναι ιδιαίτερα επίκαιρο για τη χώρα μας η οποία διακρίνεται για την έλλειψη εξωστρέφειας.
Σκοπός: Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να παρουσιάσει μια ολοκληρωμένη, συστηματική και επιστημονική προσέγγιση σχετικά με τις πλέον αποτελεσματικές στρατηγικές και τακτικές Μάρκετινγκ για την διείσδυση της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές.
Σε ποιους απευθύνεται: Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε Επιχειρηματίες και Στελέχη Επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται ή επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν σε διεθνείς αγορές.
Οφέλη: Οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να προβληματιστούν και να αντλήσουν ιδέες και «βέλτιστες πρακτικές» που μπορούν να συμβάλλουν στην διαμόρφωση αποτελεσματικών στρατηγικών και τακτικές Μάρκετινγκ για την διείσδυση της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές.
Προσκεκλημένος ομιλητής: Προσκεκλημένος ομιλητής είναι ο κ. Γιώργος Αυλωνίτης , Ομότιμος Καθηγητή Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Srathclyde, Ηνωμένο Βασίλειο και πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, ο οποίος είναι Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του τομέα Στρατηγικής, Marketing και Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants (βιογραφικό)
Γενικές Πληροφορίες Σεμιναρίου
- Διάρκεια: 8 ώρες (δύο 4ωρα)
- Χρόνος Διεξαγωγής: 19 Νοεμβρίου 2018 17:00-21:00 και 21 Νοεμβρίου 2018 17:00-21:00
- Τόπος διεξαγωγής: Athens Avenue Hotel, Λεωφόρος Συγγρού 182, Καλλιθέα (χάρτης) *Παρέχεται θέση parking σε ειδική τιμή
- Κόστος συμμετοχής: 300€, πλέον ΦΠΑ. Για συμμετοχές άνω των δύο (2) ατόμων παρέχεται έκπτωση 10% στη δεύτερη συμμετοχή.
Αναλυτικές πληροφορίες εδώ
Πληροφορίες και Δηλώσεις Συμμετοχής: Για πληροφορίες και δήλωση συμμετοχής, παρακαλούμε απευθυνθείτε στη Διεύθυνση Εκπαίδευσης στα τηλέφωνα 210 48 38 706, 712, κυρίες Χριστίνα Χαλόφτη και Σάσα Τσούτση, fax: 210 48 22 091, info@excellence-lean.gr
Ακύρωση Συμμετοχής: γίνονται δεκτές, πέντε ημέρες πριν την έναρξη του σεμιναρίου.
Τα σεμινάρια μπορούν να ενταχθούν στην επιδότηση ΛΑΕΚ (0,24%) της εργοδοτικής εισφοράς του Ο.Α.Ε.Δ.
Β2. ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ – Η προσέγγιση 5CPF SALES MANAGEMENT SYSTEM
‘Ο Στρατηγικός Ρόλος των Πωλήσεων στην δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος’
Η οικονομική κρίση στη χώρα, διαμόρφωσε νέες συνθήκες στην αγορά. Η αύξηση ή η διατήρηση του ύψους των Πωλήσεων, αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την επιβίωση της. Οι επιχειρήσεις περισσότερο από ποτέ, έχουν ανάγκη για βελτίωση της αποτελεσματικότητας των Πωλήσεων.
Οι απαντήσεις που αφορούν:
– στο πώς θα διατηρηθούν ή θα αυξηθούν οι πωλήσεις,
– στις αίτιες των μειωμένων πωλήσεων και στην αντιμετώπισή τους,
– στο ποιες πωλήσεις και ‘ευκαιρίες’ χάνονται και γιατί,
– στη μείωση του ‘αφανούς κόστους’ από την ανεπαρκή οργάνωση των πωλήσεων,
– στη βελτίωση της αποδοτικότητας του τμήματος των Πωλήσεων,
δεν είναι εύκολες ούτε μονοσήμαντες.
Απαιτούν «αξονική τομογραφία», δηλαδή συστηματική αξιολόγηση και αναθεώρηση σε όλο τον κύκλο ενεργειών, Στρατηγική, Σχεδιασμό, Προγραμματισμό, Οργάνωση, Διοίκηση, Δράση και Ανάλυση Αποτελεσμάτων, προκειμένου να γίνουν οι αναγκαίες ενέργειες βελτίωσης
Όλες οι εταιρίες έχουν πωλητές και κάποιο πλαίσιο λειτουργίας των πωλήσεων.
Τι είναι αυτό που μπορεί να κάνει την διαφορά μεταξύ ανταγωνιστικών επιχειρήσεων;
Η ποιότητα της οργάνωσης και διοίκησης είναι ο κρίσιμος παράγοντας.
Η οργάνωση μιας επιχείρησης συνολικά ή επί μέρους λειτουργιών της, είναι δυναμικό φαινόμενο καθώς πρέπει να ακολουθεί την εξέλιξη της ζωής της επιχείρησης, πράγμα που απαιτεί την περιοδική και συστηματική ανασκόπηση της.
Τα οφέλη για την επιχείρηση με το 5 CPF SALES MANAGEMENT
Αφορούν στη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων μέσα από την:
• βελτίωση της αποτελεσματικότητας των Πωλήσεων
• μείωση του κόστους λειτουργίας των Πωλήσεων
• συστηματική και τεκμηριωμένη λειτουργία των πωλήσεων
Σκοπός του σεμιναρίου: Η ανάδειξη στρατηγικών και τακτικών επιλογών για τα τμήματα πωλήσεων που θα οδηγήσουν στην επιτυχή αντιμετώπιση στις νέες συνθήκες που διαμόρφωσε η ύφεση στη χώρα μας και των νέων δεδομένων λειτουργίας της αγοράς, καθώς και στη βελτιστοποίηση της λειτουργίας τους.
Σε ποιους απευθύνεται: Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες και στελέχη πωλήσεων, που αντιμετωπίζουν τις παρούσες δυσκολίες όχι απαραίτητα σαν πρόβλημα αλλά σαν πρόκληση για μία νέα δημιουργική περίοδο.
Οφέλη για τους συμμετέχοντες: Οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να προβληματιστούν και να αντλήσουν ιδέες και «βέλτιστες πρακτικές» που μπορούν να συμβάλλουν στην όσο το δυνατόν αποτελεσματικότερη οργάνωση και διοίκηση της Δνσης Πωλήσεων. Η προσαρμογή αφορά στο πελατειακό χαρτοφυλάκιο που εξυπηρετεί καθώς και στα προϊόντα που προσφέρει, έτσι ώστε να μειώσει στο ελάχιστο τις σχετικές επιπτώσεις και να χαράξει μία νέα πορεία προσαρμοσμένη στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς.
Προσκεκλημένος ομιλητής: Προσκεκλημένος ομιλητής είναι ο κ. Γιώργος Αυλωνίτης , Ομότιμος Καθηγητή Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Strathclyde, Ηνωμένο Βασίλειο και πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, ο οποίος είναι Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του τομέα Στρατηγικής, Marketing και Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants (βιογραφικό)
Γενικές Πληροφορίες Σεμιναρίου
- Διάρκεια: 8 ώρες (δύο 4ωρα)
- Χρόνος Διεξαγωγής: 4 Δεκεμβρίου 2018 17:00-21:00 και 6 Δεκεμβρίου 2018 17:00-21:00
- Τόπος διεξαγωγής: Athens Avenue Hotel, Λεωφόρος Συγγρού 182, Καλλιθέα (χάρτης) *Παρέχεται θέση parking σε ειδική τιμή
- Κόστος συμμετοχής: 300€, πλέον ΦΠΑ. Για συμμετοχές άνω των δύο (2) ατόμων παρέχεται έκπτωση 10% στη δεύτερη συμμετοχή.
Αναλυτικές πληροφορίες εδώ
Πληροφορίες και Δηλώσεις Συμμετοχής: Για πληροφορίες και δήλωση συμμετοχής, παρακαλούμε απευθυνθείτε στη Διεύθυνση Εκπαίδευσης στα τηλέφωνα 210 48 38 706, 712, κυρίες Χριστίνα Χαλόφτη και Σάσα Τσούτση, fax: 210 48 22 091, info@excellence-lean.gr
Ακύρωση Συμμετοχής: γίνονται δεκτές, πέντε ημέρες πριν την έναρξη του σεμιναρίου.
Τα σεμινάρια μπορούν να ενταχθούν στην επιδότηση ΛΑΕΚ (0,24%) της εργοδοτικής εισφοράς του Ο.Α.Ε.Δ.
Α. Επιχειρηματικές Συναντήσεις “Τop Executive”
Απευθύνονται αποκλειστικά σε Επιχειρηματίες και Ανώτατα στελέχη επιχειρήσεων πελατών μας.
Σκοπός: Η ανάπτυξη προβληματισμού, η ανταλλαγή απόψεων και γνώσεων για θέματα του Management των επιχειρήσεων, αλλά και ανάπτυξη επαγγελματικών σχέσεων.
Δομή των Συναντήσεων: Εισήγηση ενός θέματος για 1- 1,5 ώρα, από εξειδικευμένο στο θέμα στέλεχος και στη συνέχεια διάλογος.
Κόστος: Δεν υπάρχει κόστος. Αποτελούν προσφορά στους πελάτες μας.
Τόπος υλοποίησης: αίθουσες ξενοδοχείων
→ Συνάντηση Ιουνίου 2019
Μετά την επιτυχία των προηγούμενων συναντήσεων, σας ενημερώνουμε για την επόμενη συνάντηση που είναι:
Στρατηγική – Μάρκετινγκ – Πωλήσεις και η ευθυγράμμισή τους τόσο για την εσωτερική αγορά όσο και στις διεθνείς αγορές
Θεματολογία της συνάντησης:
1η ενότητα: Στρατηγική – Μάρκετινγκ – Πωλήσεις – Η ευθυγράμμιση της αλυσίδας – Γιάννης Ξηρογιαννόπουλος
- Η ανάγκη του στρατηγικού προγραμματισμού
- Ο κύκλος (η διαδικασία) του στρατηγικού προγραμματισμού
- Στρατηγικός προγραμματισμός και στόχοι, στρατηγική, τακτικές
- Διασύνδεση και ευθυγράμμιση στόχων , στρατηγικών και τακτικών στα διαφορετικά τμήματα
- Η οργάνωση των Πωλήσεων
- Στρατηγικές αποφάσεις και επιλογές. Δυνατότητες και εφαρμογή
2η ενότητα: Μάρκετινγκ: Ο πυλώνας της εξωστρέφειας – Γιώργος Αυλωνίτης
- Ποια είναι η συμβολή του branding για τη διείσδυση στις διεθνείς αγορές
- Ποιες είναι οι προϋποθέσεις για την επιτυχημένη ελληνική επιχειρηματικότητα στις διεθνείς αγορές
- Πώς το Μάρκετινγκ συμβάλει στη βελτίωση της απόδοσης της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές
Περισσότερα για τον τομέα Στρατηγικής, Marketing & Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants εδώ
Εισηγητές :
Γιώργος Αυλωνίτης, Ομότιμος Καθηγητής Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Strathclyde, Ηνωμένο Βασίλειο και πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ. Είναι Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του τομέα Στρατηγικής, Marketing & Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants
Γιάννης Ξηρογιαννόπουλος, Επικεφαλής τομέα Στρατηγικής, Marketing & Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants, Διαθέτει πάνω από 25 χρόνια επαγγελματική εμπειρία ως ανώτερο και ανώτατο στέλεχος, σε Ελληνικές και Πολυεθνικές επιχειρήσεις στην Ελλάδα και στο Εξωτερικό, σε θέσεις Marketing, Στρατηγικού Σχεδιασμού, Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Εμπορικής και Γενικής Διεύθυνσης. Σύμβουλος Επιχειρήσεων και Εισηγητής σεμιναρίων.
Ημερομηνία & ώρα : Δευτέρα 24 Ιουνίου 2019 | Ώρα:17:00
Τόπος υλοποίησης: Ξενοδοχείο Athens Avenue Hotel
Θα χαρούμε να σας έχουμε στις επιχειρηματικές συναντήσεις μας και να έχουμε την ευκαιρία ανταλλαγής απόψεων και προβληματισμού.
Δήλωση συμμετοχής:
Για οποιαδήποτε πληροφορία και δήλωση συμμετοχής στις συναντήσεις παρακαλούμε να επικοινωνήσετε μαζί μας στα τηλ. 210.48.38.712, 714 & 706 ή στο info@excellence-lean.gr. Θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
→ Συνάντηση Νοεμβρίου 2018
Μετά την επιτυχία των προηγούμενων συναντήσεων, σας ενημερώνουμε για την επόμενη συνάντηση που είναι:
5CPF – SALES: Οι 5 κρίσιμοι παράγοντες βελτίωσης απόδοσης Πωλήσεων στην ελληνική και στις διεθνείς αγορές
Στη συνάντηση θα γίνει παρουσίαση μιας ολοκληρωμένης προσέγγισης στην οργάνωση και διοίκηση των πωλήσεων. Θα δοθεί έμφαση στα παρακάτω θέματα:
- Η στοχοθεσία στις πωλήσεις
- Η εκτίμηση της αναγκαίας δύναμης πωλητών
- Η αξιολόγηση των πωλήσεων και των πωλητών
- Η οργάνωση των πωλήσεων για τις διεθνείς αγορές
Διαβάστε περισσότερα εδώ.
Εισηγητής: Γιώργος Αυλωνίτης, Ομότιμος Καθηγητής Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του Τομέα Marketing & Sales Management Consulting της Excellence & Lean Management Consulting (βιογραφικό)
Ημερομηνία & ώρα : Δευτέρα 5 Νοεμβρίου 2018 | Ώρα:17:00
Τόπος υλοποίησης: Ξενοδοχείο Athens Avenue Hotel
Θα χαρούμε να σας έχουμε στις επιχειρηματικές συναντήσεις μας και να έχουμε την ευκαιρία ανταλλαγής απόψεων και προβληματισμού.
Δήλωση συμμετοχής:
Για οποιαδήποτε πληροφορία και δήλωση συμμετοχής στις συναντήσεις παρακαλούμε να επικοινωνήσετε μαζί μας στα τηλ. 210.48.38.712, 714 & 706 ή στο info@excellence-lean.gr. Θα τηρηθεί σειρά προτεραιότητας.
Β. Σεμινάρια με ποικίλες θεματολογίες
B.1 ΕΞΑΓΩΓΙΚΟ & ΔΙΕΘΝΕΣ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ
Σε μία εποχή παγκοσμιοποίησης της γνώσης, της τεχνολογίας, της παραγωγής, των καταναλωτικών προτύπων και των αγορών, η σημερινή δυναμική επιχείρηση έχει να αντιμετωπίσει ένα παγκοσμιοποιημένο ανταγωνισμό. Θα πρέπει λοιπόν να διαμορφώσει τις κατάλληλες στρατηγικές προσαρμογής, επιβίωσης ή δυναμικής ανάπτυξης σ’ ένα εξαιρετικά πολύπλοκο και ταχύτατα μετεξελισσόμενο παγκοσμιοποιημένο περιβάλλον.
Το θέμα της διεθνοποίησης είναι ιδιαίτερα επίκαιρο για τη χώρα μας η οποία διακρίνεται για την έλλειψη εξωστρέφειας.
Σκοπός: Ο σκοπός του σεμιναρίου είναι να παρουσιάσει μια ολοκληρωμένη, συστηματική και επιστημονική προσέγγιση σχετικά με τις πλέον αποτελεσματικές στρατηγικές και τακτικές Μάρκετινγκ για την διείσδυση της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές.
Σε ποιους απευθύνεται: Το σεμινάριο αυτό απευθύνεται σε Επιχειρηματίες και Στελέχη Επιχειρήσεων που δραστηριοποιούνται ή επιθυμούν να δραστηριοποιηθούν σε διεθνείς αγορές.
Οφέλη: Οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να προβληματιστούν και να αντλήσουν ιδέες και «βέλτιστες πρακτικές» που μπορούν να συμβάλλουν στην διαμόρφωση αποτελεσματικών στρατηγικών και τακτικές Μάρκετινγκ για την διείσδυση της επιχείρησης στις διεθνείς αγορές.
Προσκεκλημένος ομιλητής: Προσκεκλημένος ομιλητής είναι ο κ. Γιώργος Αυλωνίτης , Ομότιμος Καθηγητή Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Srathclyde, Ηνωμένο Βασίλειο και πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, ο οποίος είναι Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του τομέα Στρατηγικής, Marketing και Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants (βιογραφικό)
Γενικές Πληροφορίες Σεμιναρίου
- Διάρκεια: 8 ώρες (δύο 4ωρα)
- Χρόνος Διεξαγωγής: 19 Νοεμβρίου 2018 17:00-21:00 και 21 Νοεμβρίου 2018 17:00-21:00
- Τόπος διεξαγωγής: Athens Avenue Hotel, Λεωφόρος Συγγρού 182, Καλλιθέα (χάρτης) *Παρέχεται θέση parking σε ειδική τιμή
- Κόστος συμμετοχής: 300€, πλέον ΦΠΑ. Για συμμετοχές άνω των δύο (2) ατόμων παρέχεται έκπτωση 10% στη δεύτερη συμμετοχή.
Αναλυτικές πληροφορίες εδώ
Πληροφορίες και Δηλώσεις Συμμετοχής: Για πληροφορίες και δήλωση συμμετοχής, παρακαλούμε απευθυνθείτε στη Διεύθυνση Εκπαίδευσης στα τηλέφωνα 210 48 38 706, 712, κυρίες Χριστίνα Χαλόφτη και Σάσα Τσούτση, fax: 210 48 22 091, info@excellence-lean.gr
Ακύρωση Συμμετοχής: γίνονται δεκτές, πέντε ημέρες πριν την έναρξη του σεμιναρίου.
Τα σεμινάρια μπορούν να ενταχθούν στην επιδότηση ΛΑΕΚ (0,24%) της εργοδοτικής εισφοράς του Ο.Α.Ε.Δ.
Β2. ΟΡΓΑΝΩΣΗ & ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ – Η προσέγγιση 5CPF SALES MANAGEMENT SYSTEM
‘Ο Στρατηγικός Ρόλος των Πωλήσεων στην δημιουργία ανταγωνιστικού πλεονεκτήματος’
Η οικονομική κρίση στη χώρα, διαμόρφωσε νέες συνθήκες στην αγορά. Η αύξηση ή η διατήρηση του ύψους των Πωλήσεων, αποτελεί καθοριστικό παράγοντα για την επιβίωση της. Οι επιχειρήσεις περισσότερο από ποτέ, έχουν ανάγκη για βελτίωση της αποτελεσματικότητας των Πωλήσεων.
Οι απαντήσεις που αφορούν:
– στο πώς θα διατηρηθούν ή θα αυξηθούν οι πωλήσεις,
– στις αίτιες των μειωμένων πωλήσεων και στην αντιμετώπισή τους,
– στο ποιες πωλήσεις και ‘ευκαιρίες’ χάνονται και γιατί,
– στη μείωση του ‘αφανούς κόστους’ από την ανεπαρκή οργάνωση των πωλήσεων,
– στη βελτίωση της αποδοτικότητας του τμήματος των Πωλήσεων,
δεν είναι εύκολες ούτε μονοσήμαντες.
Απαιτούν «αξονική τομογραφία», δηλαδή συστηματική αξιολόγηση και αναθεώρηση σε όλο τον κύκλο ενεργειών, Στρατηγική, Σχεδιασμό, Προγραμματισμό, Οργάνωση, Διοίκηση, Δράση και Ανάλυση Αποτελεσμάτων, προκειμένου να γίνουν οι αναγκαίες ενέργειες βελτίωσης
Όλες οι εταιρίες έχουν πωλητές και κάποιο πλαίσιο λειτουργίας των πωλήσεων.
Τι είναι αυτό που μπορεί να κάνει την διαφορά μεταξύ ανταγωνιστικών επιχειρήσεων;
Η ποιότητα της οργάνωσης και διοίκησης είναι ο κρίσιμος παράγοντας.
Η οργάνωση μιας επιχείρησης συνολικά ή επί μέρους λειτουργιών της, είναι δυναμικό φαινόμενο καθώς πρέπει να ακολουθεί την εξέλιξη της ζωής της επιχείρησης, πράγμα που απαιτεί την περιοδική και συστηματική ανασκόπηση της.
Τα οφέλη για την επιχείρηση με το 5 CPF SALES MANAGEMENT
Αφορούν στη βελτίωση της απόδοσης των πωλήσεων μέσα από την:
• βελτίωση της αποτελεσματικότητας των Πωλήσεων
• μείωση του κόστους λειτουργίας των Πωλήσεων
• συστηματική και τεκμηριωμένη λειτουργία των πωλήσεων
Σκοπός του σεμιναρίου: Η ανάδειξη στρατηγικών και τακτικών επιλογών για τα τμήματα πωλήσεων που θα οδηγήσουν στην επιτυχή αντιμετώπιση στις νέες συνθήκες που διαμόρφωσε η ύφεση στη χώρα μας και των νέων δεδομένων λειτουργίας της αγοράς, καθώς και στη βελτιστοποίηση της λειτουργίας τους.
Σε ποιους απευθύνεται: Το σεμινάριο απευθύνεται σε επιχειρηματίες και στελέχη πωλήσεων, που αντιμετωπίζουν τις παρούσες δυσκολίες όχι απαραίτητα σαν πρόβλημα αλλά σαν πρόκληση για μία νέα δημιουργική περίοδο.
Οφέλη για τους συμμετέχοντες: Οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να προβληματιστούν και να αντλήσουν ιδέες και «βέλτιστες πρακτικές» που μπορούν να συμβάλλουν στην όσο το δυνατόν αποτελεσματικότερη οργάνωση και διοίκηση της Δνσης Πωλήσεων. Η προσαρμογή αφορά στο πελατειακό χαρτοφυλάκιο που εξυπηρετεί καθώς και στα προϊόντα που προσφέρει, έτσι ώστε να μειώσει στο ελάχιστο τις σχετικές επιπτώσεις και να χαράξει μία νέα πορεία προσαρμοσμένη στις τρέχουσες συνθήκες της αγοράς.
Προσκεκλημένος ομιλητής: Προσκεκλημένος ομιλητής είναι ο κ. Γιώργος Αυλωνίτης , Ομότιμος Καθηγητή Marketing Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών, Επισκέπτης Καθηγητής Πανεπιστημίου Strathclyde, Ηνωμένο Βασίλειο και πρόεδρος της Ελληνικής Ακαδημίας Μάρκετινγκ, ο οποίος είναι Ακαδημαϊκός – Επιστημονικός Σύμβουλος του τομέα Στρατηγικής, Marketing και Οργάνωσης Πωλήσεων της Excellence & Lean Management Consultants (βιογραφικό)
Γενικές Πληροφορίες Σεμιναρίου
- Διάρκεια: 8 ώρες (δύο 4ωρα)
- Χρόνος Διεξαγωγής: 4 Δεκεμβρίου 2018 17:00-21:00 και 6 Δεκεμβρίου 2018 17:00-21:00
- Τόπος διεξαγωγής: Athens Avenue Hotel, Λεωφόρος Συγγρού 182, Καλλιθέα (χάρτης) *Παρέχεται θέση parking σε ειδική τιμή
- Κόστος συμμετοχής: 300€, πλέον ΦΠΑ. Για συμμετοχές άνω των δύο (2) ατόμων παρέχεται έκπτωση 10% στη δεύτερη συμμετοχή.
Αναλυτικές πληροφορίες εδώ
Πληροφορίες και Δηλώσεις Συμμετοχής: Για πληροφορίες και δήλωση συμμετοχής, παρακαλούμε απευθυνθείτε στη Διεύθυνση Εκπαίδευσης στα τηλέφωνα 210 48 38 706, 712, κυρίες Χριστίνα Χαλόφτη και Σάσα Τσούτση, fax: 210 48 22 091, info@excellence-lean.gr
Ακύρωση Συμμετοχής: γίνονται δεκτές, πέντε ημέρες πριν την έναρξη του σεμιναρίου.
Τα σεμινάρια μπορούν να ενταχθούν στην επιδότηση ΛΑΕΚ (0,24%) της εργοδοτικής εισφοράς του Ο.Α.Ε.Δ.